LIM Group hat sich kürzlich mit der Marke EnviroEquine zusammengeschlossen, einem amerikanischen Unternehmen, das sich auf die Vermarktung natürlicher Futterergänzungsmittel für Pferde spezialisiert hat. Auf der Durchreise durch Wellington hatten wir die Gelegenheit, Angela Brackett, die Gründerin von EnviroEquine und ihres Zeichens leidenschaftliche Reiterin, sowie Bertrand Pelletier, den Geschäftsführer von LIM Group USA, zu treffen. Dies war für uns die Gelegenheit, mehr über EnviroEquine zu erfahren und auf die Synergien einzugehen, die zwischen diesen beiden Welten, der Tierfütterung einerseits und der Sattlerei andererseits, bestehen können.

Emilie Jeanjean (E.J.) : Ein herzliches Hallo Ihnen beiden und vielen Dank, dass Sie sich Zeit für dieses Interview genommen haben!  Angela, können Sie uns erklären, was für Sie bei der Gründung von EnviroEquine ausschlaggebend war? Wie sind Sie eines Morgens mit dem Wunsch aufgewacht, Futter für Pferde herzustellen?

Angela Brackett (A.B.) : Hallo Emilie, zunächst einmal freue ich mich sehr, mein Abenteuer mit Ihnen allen teilen zu können! Ich muss ganz einfach sagen, dass mir die Gesundheit und die Fütterung von Pferden schon immer ein zentrales Anliegen war. Ich bin mit vielen Sportarten aufgewachsen, vom Langstreckenlauf bis zum Rudern. Als ich schon recht früh vom Turnierreiten zu den Rennpferden wechselte, stellte ich fest, dass die Versorgung von Pferden im Topsport der eines menschlichen Leistungssportlers ähnlich sein könnte. Doch diese Denkweise war damals noch weit davon entfernt, in der Branche bekannt und akzeptiert zu sein.

Nachdem ich diese Problematik viele Jahre lang beobachtet hatte, beschloss ich mich der Untersuchung der Frage zu widmen, wie die vom Menschen übernommene Ernährungsweise an die Fütterung von Pferden angepasst werden könnte.

Die Idee dahinter war es, eine Alternative zu häufig verwendeten Futtermitteln anzubieten. Im Mai 2015 ging meine erste Formulierung in Produktion: „Gastro Balance Original“. Seitdem hat sich dieses Produkt zu einem echten Bestseller der Marke entwickelt.

E.J. : Mir ist aufgefallen, dass die Marke sehr viel Wert auf kurze Wege legt, „vom Bauernhof direkt in den Stall“. Eine gesellschaftliche und ökologische Problematik, die uns bei LIM Group natürlich besonders am Herzen liegt. Erzählen Sie uns doch von Ihrem Ansatz.

A.B. : Auch mir ist Umweltschutz sehr wichtig! Ich setze mich täglich dafür ein, dass unsere Produkte vollständig rückverfolgbar, was in der Pferdebranche bislang wirklich einzigartig ist. Wir sind außerdem das einzige Unternehmen weltweit, das zertifizierte biologische und angereicherte Futtermittel herstellt. Wir verwenden nur Mineralstoffe, von denen bekannt ist, dass sie hochgradig bioverfügbar sind. Das heißt, dass, wenn ein Tier unsere Produkte frisst, verunreinigen die von ihm ausgeschiedenen Abfallstoffe Wasserquellen in der Nähe seines Lebensraums nur mit geringer Wahrscheinlichkeit. Dadurch können wir nicht nur ein sehr wirksames Produkt herstellen, sondern auch erklären, warum man seine Nahrungsquellen kennen sollte.

Außerdem ermutigen wir unsere Kunden, zu reduzieren, wiederzuverwenden und sich generell darüber im Klaren zu sein, was sie ihren Tieren füttern und welche Abfälle sie dabei produzieren.

E.J. : Und in welchem Zusammenhang haben Sie den Zusammenschluss der beiden Unternehmen in Betracht gezogen?

A.B. : Damit die Marke ihr Potenzial entfalten konnte, brauchte sie die Unterstützung und die Kompetenzen, die LIM Group bietet. Es war also ziemlich selbstverständlich, dass wir uns zusammenschlossen.

Bertrand Pelletier (B.P.): Nach dem Zusammenschluss der Laboratorien Audevard & Ravene in Frankreich, erschien es angebracht, sich auch in den USA im Bereich der Futterergänzungsmittel zu positionieren, mit einer bereits etablierten Marke, mit lokaler Produktion und mit Formulierungen, die den Anforderungen der Food & Drug Administration (FDA) entsprechen. Unter allen Gesprächspartnern in diesem Bereich war es das Unternehmen EnviroEquine, das den Anforderungen dieses Marktes und den Ambitionen von LIM in diesem Bereich am besten entsprach.

E.J. : Wie sehen Ihre Pläne für die Entwicklung der Marke aus?

B.P.: Wir haben sechs Monate lang verschiedene Märkte und Möglichkeiten, diese zu erobern, getestet und festgestellt, dass wir uns zunächst mit einem kompakten und effizienten Team auf Vollblutpferderennen konzentrieren wollen würden. Dies ist auch der Bereich, in der Angela zum ersten Mal die EnviroEquine-Produktreihe getestet hat und wo sie die meisten Kontakte hat. Es erschien uns selbstverständlich, dort zu beginnen, denn das Klientel im Bereich der Pferderennen nutzt nur das, was auch wirklich funktioniert, und man legt besonderen Wert auf die Kosten, da täglich eine Vielzahl von Pferden versorgt werden muss.

Parallel dazu ergänzen wir die Grundlagen, die EnviroEquine in den letzten Jahren auf den Märkten für „Hunting/Springen“, Dressur- und Westernreiten in einem abgestimmten Ansatz geschaffen hat, insbesondere durch die Entwicklung von Websites und der bestehenden Beziehungen in den Händlernetzwerken.

E.J. : Wie groß ist das Vertriebsnetz derzeit?

B.P.: Jose, Jessica, Sommer und Betsy sind komplett in das Geschäftsprojekt eingebunden und kümmern sich aktiv um den Verkauf vor Ort. Außerdem haben wir mehrere Wiederverkäufer (Tierkliniken und Geschäfte) sowie eine Onlinepräsenz.

E.J.: Wer sind die Hauptkunden von EnviroEquine?

A.B. : Der Großteil unserer Kunden sind Züchter, Vorbereiter für den Verkauf von Vollblütern, aber auch Vortrainer von Rennpferden und die Trainer auf den Pferderennbahnen selbst. Wir sind auch dabei, einige Ställe für den Bereich „Hunting/Springen“ zu erschließen. Wir stützen uns auf Einrichtungen, die die Produkte von EnviroEquine bereits mögen, um zur Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke beizutragen.

E.J. : Welche Synergien werden mit LIM Group umgesetzt? Welche Teams werden für dieses Projekt eingesetzt?

B.P.: Wir stützen uns, dank des Teams von Hermann, auf die Logistik und den Kundenservice von LIM Group. Für den Verkauf und das Marketing sind Angela und ihre vier „Rockstars“ zuständig, die die Verkäufe ankurbeln. Eine perfekte Kombination!

E.J. : Besteht auf lange Sicht die Ambition, über die Grenzen der USA hinaus zu expandieren?

B.P.: Ja, wir arbeiten daran, Anfang nächsten Jahres mit der Produktion und dem Verkauf in Europa zu beginnen, wobei wir uns zunächst auf die Rennställe beschränken. Die Pferderennen sind sehr international, die großen Akteure sind in mehreren Bereichen aktiv und suchen nach einem einzigen Anbieter: global, konsistent, kundenorientiert.

EnviroEquine kann all diese Anforderungen mit Professionalität und Enthusiasmus perfekt erfüllen!